針對市場維護和開拓的日趨艱難，獸藥行業有人提出，目前養殖業亟需場長型管理人員，企業可以抓住這一契機，及時推薦、引薦以致培訓一批場長型管理人員，以企業中介或企業自培形式補充市場；這樣可以帶來產品銷售的提升。的確，在市場營銷實踐中，確有客戶不斷問，能否給介紹個有能力的場長來？我出高薪，只用你廠家的藥，你給介紹一個能管大型場的人來。誠然，就養殖業的快速規模化來說，成熟的綜合型的養殖場場長難尋是不爭的事實，這樣的需求不在少數也亟待補充到位，是客觀存在；但問題是，有需必然會有供，供需雙方互惠互利本屬平常，可誰是主要供方呢？話句話說，市場有需求，假如能滿足，那就是攬住了相應客戶；可是，就養殖業及其輔助行業的總體實況說，誰有相應的實力來擔當供方主角呢？獸藥業？飼料業？生物疫苗業？養殖設備制造業？種禽業？商品代雞養殖業自身？都不夠格！都沒那個實力！依筆者之見，養殖管理干部，主要的，還得靠養殖業自身的積累和提升。這個產業短時間的急劇擴張而沒有足夠的人才匹配是必然的陣痛，養殖場于急切與無奈之中向各個行業四下里尋求招人找人屬于饑不擇食式的畸形需求；一時誰也滿足不了。而且就市場銷售論，事實上，并不是凡有需求就一定必要滿足之。獸藥銷售人員的市場接觸廣，信息多，眼界寬，說服力強，養殖場用其產品而求其幫忙物色人選也屬平常。說這是契機也對，但你若無能為力，人家也不會怪你。

　　筆者在今年4月的一篇稿件中曾提出過這樣的觀點：

　　“獸藥企業要著力發現和挖掘熱衷于這一行有志于在這一行干出成績的學生，挑選和培養后備的養殖管理—技術合一型人才。企業應該想一想如何培養動手能力強的，有管理思路和熱情的高素質復合型人才。”

　　“雖然獸藥企業并不是場長培訓機構或人才庫，但應該利用廣泛的市場資源和技術服務人員的一線經驗積累，利用各地養殖場的平臺，有目的定向的培養一些儲備人才，這表面看是無用功，給養殖場白盡義務，可實際是高利息的人脈存折，這樣的人在你這里成長過，今后去了養殖場做負責人，還能不用你的產品？”

　　這樣的觀點與某一些企業的市場營銷主管們的觀點似是不謀而合，但展開來討論并不嚴謹，也缺少可操作性。就是說，筆者昨天的觀點今天須要修正。為什么呢？因為有三個立論上的缺陷：一是時間時效的不確定，二是不普遍適用于整個行業，三是當前的行業培訓混亂低效。

　　無論是高校招聘，還是行業里挖人抑或是企業自培，養殖場場長可不是短時間能由企業拔苗助長起來的。只能定向培養一些候選人，這些候選人要經過擔當重任歷練相當時日才有可能成才；何時給企業產生效益獲得回報？只能騎著毛驢看唱本——走著瞧。

　　由于獸藥行業的技術服務體系業已土崩瓦解，技術服務人員的一線經驗積累和人脈積累業已喪失殆盡；和各地養殖場的平臺等市場資源的有效整合對接更是一廂情愿。絕大多數企業本身并不具備培訓師資與候選場長人選，有想法固然是好，但巧婦難為無米之炊，人在哪兒？

　　前邊說過，有需求必然有供應，借滿足需求來開拓市場本不錯，但像場長這樣的需求養殖業及各個輔助行業沒實力做。于是，以培訓的名義來招搖的花架子就搭起來了——有的人一天雞沒養過一天場長沒當過，竟然堂而皇之的開課講座，大談如何管理雞場、如何當好養殖場場長、如何提高雞場管理效益云云（請注意，人家可是專講雞場管理水平提升的，不是雞舍硬件操作管理經驗）。養殖場的場長從何而來？依筆者曾多年就任雞場場長的閱歷看，場長不是培訓出來的！場長是干出來的！所謂培訓，充其量只能算個“學前班”啟蒙；而有的連啟蒙都不夠。

　　獸藥企業并不是都不適宜搞這方面的嘗試與積累，這總歸是種市場脈動，若要把握，就得想想投入產出比，值不值得，還有自身是否具備資質。可惜，我們的行業在整體上看，有資質的不多。

　　綜上所述，對于獸藥企業來說，但凡能有別的道兒走，頂好還是繞著這個我們獨力難撐的難題走。有人說，為養殖業服務到最后一公里、最后一百米，那也得有那個實力，說的好聽點，那得是我們擅長或者叫適合我們做的，我們的理念、慣性、氛圍、經驗、傳統、強項都不在這上面，何必舍長以就短？獸藥銷售是講求短平快的，在別的方面下功夫可能比處心積慮的想這方面更有效。