我們現(xiàn)在有客戶檔案嗎？客戶檔案完全嗎？完善嗎？我們有對客戶進行動態(tài)分析嗎？沒有。沒有數(shù)據(jù)，我們現(xiàn)在很多客戶資料都是存在營銷人員的大腦中，那這樣怎么去做市場？怎么去精準投放？

　　第二是互聯(lián)網(wǎng)+的滲透，這就是渠道的變革。

　　現(xiàn)在我們講農(nóng)牧電商對于渠道的影響很大，但是我們必須去關注。

　　第三個是跨界競爭力的打造。

　　就是說我們一個企業(yè)靠單一的利潤，接下來發(fā)展是比較脆弱的，所以我們要怎樣來著力于提高綜合的利潤？

　　第四個是產(chǎn)業(yè)鏈的加速，就是終端掌控。

　　為什么現(xiàn)在這些大型飼料企業(yè)去投資，去養(yǎng)豬，去和養(yǎng)豬企業(yè)合作？其實收購的不是企業(yè)，而是豬。因為種豬會成為資源。他要掌控終端資源，現(xiàn)在通威集團在做“漁光一體”，為什么？就是要通過控制魚塘去控制水面，如果控制幾百萬畝的水面積，必然有飼料的需求。這就是終端資源的掌控。

　　第五是養(yǎng)殖結構的突變和不確定性。

　　現(xiàn)在養(yǎng)殖結構在變化，還存在不確定性。面臨很多變數(shù)，現(xiàn)在很多地方養(yǎng)豬，是環(huán)保說了算。環(huán)保局說這個地方不能養(yǎng)豬了，這個地方本來有很多豬，忽然一夜之間豬不見了。有例為證，一個是浙江，一個是福建。福建的閩侯、漳州，整個豬場一下子就拆了。存在的不確定性，必然帶來客戶漂移。

　　第六是區(qū)域性需求張力。

　　我們發(fā)現(xiàn)很多區(qū)域內(nèi)，有自己的獨特飲食需求，這些需求我們可能會發(fā)現(xiàn)，也有可能我們以前視而不見，但是恰恰在這個過程中，有我們生存和發(fā)展的機會。