晚上六點(diǎn)鐘，楊昌鳳結(jié)束完一天的電商培訓(xùn)課，坐上由丈夫曾智開的一輛貨車，從陜西平利縣藥婦溝社區(qū)出發(fā)，順著城洛路向南，晃晃悠悠顛簸了一個小時回到家，隨行的還有縣電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)孵化中心的老師和工作人員。

 

　　楊昌鳳的家是一座獨(dú)院獨(dú)棟的兩層小樓，一進(jìn)院子就能聽見嘎嘎叫的鴨群，看起來家境很殷實。但這，只是表象，眼前的這個家庭由于楊昌鳳的病情重返貧困境地，還欠了大筆外債。11 次化療、21 次放療，對于陜西平利縣 49 歲的楊昌鳳來說，因為藥物與放化療的刺激，在縣里電商培訓(xùn)班所學(xué)習(xí)的知識時常會忘記。因此老師對這位特殊的學(xué)員格外上心， 希望通過走訪她家了解下情況， 看看能否提供什么幫助。

 

　　談及學(xué)電商的初衷，楊昌鳳表示：“這幾年因為自己得了肺癌，家里面為此欠了三十多萬元的外債。現(xiàn)在自己干不了重活， 就想著能不能通過電商把自家的鴨蛋多賣出去一些，

 

　　減輕一下家里的負(fù)擔(dān)。”

 

　　電商培訓(xùn)班來了位要強(qiáng)的女病人

 

　　因為年齡偏大的原因，楊昌鳳曾在報名學(xué)習(xí)電商的時候被老師 “拒絕了” 。 為此， 楊昌鳳不得不把原因?qū)蠋熀捅P托出。

 

　　據(jù)了解，今年 7 月份，平利縣電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)孵化中心迎來了一對特殊的母女。49 歲的楊昌鳳拉著女兒小潔（應(yīng)被采訪人的要求，此處化名）來到電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)孵化中心準(zhǔn)備報名學(xué)習(xí)電商。 據(jù)該縣電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)孵化中心主任王東燕介紹，培訓(xùn)中心是該縣電商辦開設(shè)的一個免費(fèi)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，主要是對當(dāng)?shù)氐凝堫^企業(yè)、實體店的業(yè)主以及青年大學(xué)生進(jìn)行電商知識的普及與開店的指導(dǎo)，前來參加培訓(xùn)的學(xué)員基本上是奔著開網(wǎng)店的目的。 每期電商培訓(xùn)班學(xué)制為一個月， 學(xué)員流動性大，授課老師只是知道學(xué)員的姓名，不可能了解到每個學(xué)員的職業(yè)和家庭情況。

 

　　培訓(xùn)班老師考慮到楊昌鳳的年齡偏大、對電腦不是很熟悉，加之每期培訓(xùn)名額有限，就勸她讓女兒一個人學(xué)算了。面對這種情形，楊昌鳳不得已講述了家庭情況和前來學(xué)習(xí)電商的目的。原來，楊昌鳳家里養(yǎng)了近一萬只麻鴨，目前鴨蛋主要是由縣里的一些超市和店鋪進(jìn)行代銷。2014 年，楊昌鳳檢查出了肺癌，為了治病家里四處籌錢，而她本人因病也無法做重體力的勞動， 為了減輕家里的負(fù)擔(dān)， 她決定來學(xué)習(xí)電商。

 

　　縣電商培訓(xùn)中心主任王東燕告訴記者，“楊昌鳳是一個很樂觀的人，不了解實情的人只看表面無法想到她會有這樣的遭遇。”王東燕回憶：“在得知楊昌鳳身患絕癥還堅持學(xué)電商的事情，震驚之余，我突然對這位大嬸肅然起敬起來，她參加電商培訓(xùn)班的成本竟如此之高！信心竟如此之堅定！”

 

　　創(chuàng)業(yè)展露生機(jī)身體卻出現(xiàn)問題

 

　　四年前，楊昌鳳夫婦返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)開始在老家洛河鎮(zhèn)飼養(yǎng)麻鴨。回家之前，丈夫曾智在山東、山西、寶雞等地挖礦多年，楊昌鳳則一直在西安弟弟開的酒店里幫忙。雖然常年在外地打工，但是夫婦倆一直在琢磨著做些小生意。女兒小潔介紹：“我爸是高中畢業(yè)，我媽是初中畢業(yè)，爸爸發(fā)現(xiàn)外面烤鴨和鴨蛋的市場前景和經(jīng)濟(jì)效益很可觀， 再結(jié)合家鄉(xiāng)的地理環(huán)境，覺得可以試試養(yǎng)殖麻鴨。”

 

　　楊昌鳳也表示：“回家養(yǎng)麻鴨，一方面是兒子還在上學(xué)，不想再忍受與孩子的分離，另一方面是年齡越來越大，靠體力掙錢也越來越少。”隨著在外長年累月的操勞，體力也漸漸跟不上，在曾智看來，在老家農(nóng)村除了幾畝土地外，他們還需要再尋找一個發(fā)家致富的門路，經(jīng)過考察，夫婦二人決定貸款在老家養(yǎng)麻鴨。

 

　　小潔介紹，在創(chuàng)業(yè)的初期，養(yǎng)麻鴨面臨著缺少資金、技術(shù)的困難，期間經(jīng)歷了一些挫折。在養(yǎng)殖麻鴨的第一年，楊昌鳳養(yǎng)了四五千只麻鴨。在決定養(yǎng)麻鴨之前，他們夫婦二人曾花費(fèi)近兩個月的時間到養(yǎng)殖麻鴨的多個地方去考察學(xué)習(xí)，去鴨苗產(chǎn)地選苗。

 

　　在飼養(yǎng)的第一年，由于技術(shù)上的缺陷，導(dǎo)致飼養(yǎng)的麻鴨出現(xiàn)了大面積的生病。一只成年麻鴨的成本大概在 200 元左右，一年可以產(chǎn)生出 300 個鴨蛋，麻鴨的生病急壞了楊昌鳳夫婦。好在后來找了當(dāng)?shù)氐墨F醫(yī)，麻鴨的病況才得以解決。

 

　　經(jīng)過兩年多的摸索，麻鴨的規(guī)模、技術(shù)和銷路基本走上了正軌。 目前， 楊昌鳳飼養(yǎng)的麻鴨已經(jīng)達(dá)到了一萬只的規(guī)模，成品的鴨蛋與變蛋可以賣到一塊二一枚。整體來說，鴨蛋的銷售情況受市場的影響波動性比較大。銷售渠道上，主要是當(dāng)?shù)氐某写N以及四川、漢中、河南等一些廠家收購。

 

　　經(jīng)了解，當(dāng)?shù)氐穆轼啴a(chǎn)品此前基本上從外地進(jìn)貨然后本地銷售，隨著楊昌鳳家麻鴨規(guī)模的擴(kuò)大，基本滿足了當(dāng)?shù)氐氖袌鲂枨蟆榱舜虺霎a(chǎn)品的知名度，楊昌鳳的丈夫現(xiàn)在都會把自家的鴨蛋放到超市里面進(jìn)行代銷。

 

　　雖然規(guī)模越來越大，但是價格卻受市場的影響較大，有時也常常會出現(xiàn)產(chǎn)品滯銷的情況。“產(chǎn)品賣不出去比較著急，當(dāng)時聽說村里人有人在網(wǎng)上賣雞蛋，感覺挺好奇的。”小潔說道。

 

　　據(jù)介紹，新鮮鴨蛋超市收購的價格是 9 毛，對外賣出的是 1 塊，網(wǎng)上賣的有 1 塊 5，部分鴨蛋也可以賣到兩塊。在聽說有新的銷售渠道后，楊昌鳳拉著女兒小潔來到縣里的培訓(xùn)中心去學(xué)習(xí)。雖然楊昌鳳得知了網(wǎng)上銷售的新渠道，但是她想學(xué)習(xí)電商卻首先遭到了家人的反對。

 

　　原來，當(dāng)一切剛剛步入正軌的時候，楊昌鳳的身體卻出現(xiàn)了問題。小潔說，母親身體的惡化讓一家人措手不及。

 

　　借助電商推出良心產(chǎn)品和品牌

 

　　從學(xué)習(xí)電商至今，一個月的時間，讓楊昌鳳對電商有了初步的了解。雖然她對每個階段沒有細(xì)致的規(guī)劃，但通過電商多銷售自家鴨蛋的目標(biāo)沒有變過。

 

　　2014 年夏天，好長一段時間楊昌鳳感覺渾身無力，咳嗽不止，她以為只是普通的感冒，后來到市中心醫(yī)院一檢查，診斷結(jié)果竟是癌癥，到西京醫(yī)院復(fù)查確診也同樣無誤。楊昌鳳的丈夫表示這種小細(xì)胞肺癌屬于女性罕見惡性腫瘤。經(jīng)過一段時間的治療，病情得到了基本的穩(wěn)定。為了減輕家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，楊昌鳳想學(xué)習(xí)電商，希望能夠通過電商賣出去更多的鴨蛋，多賺點(diǎn)錢。“自家的鴨蛋被很多代理商通過網(wǎng)上進(jìn)行銷售，但價格比批發(fā)價要高。”這也是楊昌鳳學(xué)習(xí)電商的一個原因。

 

　　在楊昌鳳提出要去學(xué)習(xí)電商的時候，丈夫和女兒都表示反對， 擔(dān)心她的身體吃不消。 “當(dāng)時我跟家里人說， 先去試試，不行的話我再回來。”楊昌鳳用這樣的理由說服了家里人，這就有了母女二人一起去報名學(xué)習(xí)電商的場景。

 

　　據(jù)了解，楊昌鳳在知道檢查結(jié)果后沒有哭天搶地，也沒有自暴自棄，而是以一種樂觀積極的態(tài)度配合治療。她甚至感覺自身很幸運(yùn)，“醫(yī)生說幸虧發(fā)現(xiàn)的早，要是再遲一個星期就沒救了。”

 

　　楊昌鳳還說誰誰和她得一樣病，家里比她們有錢多了，卻忍受不了痛苦自盡了，某某檢查結(jié)果出來沒多久就不在人世了，“估計是嚇?biāo)赖摹?rdquo;

 

　　王東燕曾問楊昌鳳，是否是因為覺得家庭責(zé)任還未完成，所以要選擇堅強(qiáng)地活著？楊昌鳳答道：“我這人心很寬，覺得有病了就治病、回家能動就還得干活兒，沒有覺得有什么放不下的，女兒和兒子都已經(jīng)長大了， 自小他們沒有嬌生慣養(yǎng)， 自理能力都很強(qiáng)，我兒子還做一手好菜飯呢，至于老伴兒我就更不用操心了，萬一我走了說不定還能找個更好的呢。”

 

　　楊昌鳳丈夫接過她的話說：“反正我們想了，已經(jīng)攤上這病了，整天哭也沒啥用，還不如好好配合治療、好好生活！她確實很堅強(qiáng)，在西京醫(yī)院時，同病房病友受她感染，都積極開始抗癌，她被大家當(dāng)成抗癌明星呢！”

 

　　為了給楊昌鳳治病，這個家庭已經(jīng)欠了外債三十多萬元，是典型的因病返貧，但因為曾智被村民選為村監(jiān)委會主任、女兒小潔又在鎮(zhèn)上小學(xué)教書，按照規(guī)定怎么都不能被評為貧困戶。而楊昌鳳在西安國醫(yī)館找老中醫(yī)開的中藥天天要喝，很貴，卻一分錢都不能報銷，對貧困戶的醫(yī)療報銷和一些特殊政策也不能享受，雖然有些無奈，但是卻無怨言。

 

　　他們說比起那些出車禍立即命歸黃泉的人來說，他們很幸運(yùn)， 起碼還有機(jī)會治愈， 現(xiàn)在的多活一天就算是賺了一天。

 

　　面對母親的樂觀，小潔說道：“這與人的個性有關(guān)，母親一輩子是勤勞的人， 父親現(xiàn)在在家養(yǎng)麻鴨， 母親雖然病了，但是父親想著既然做了，就想著做好，也沒有放棄。”

 

　　“想開店，不知道能不能學(xué)得會。”楊昌鳳表示，希望學(xué)習(xí)電商后，能夠擴(kuò)大銷售渠道，把自家的鴨蛋和家長的土特產(chǎn)都能推廣出去。

 

　　對于未來，她沒有那么明確的步驟與計劃，但是她的目標(biāo)卻一直都在。楊昌鳳說她有一個目標(biāo)，她想給自家的鴨蛋產(chǎn)品進(jìn)行 QS 認(rèn)證，她說自家鴨蛋在制作過程中沒有添加硫酸銅，是真正的良心產(chǎn)品，她希望更多的人能吃到她親手加工的“曾大嬸”牌鴨蛋。